L’animation commerciale

Les objectifs de l’animation commerciale :

Recruter de nouveaux clients

  • Vos produits sont découverts, essayés, dégustés, par des consommateurs qui ne les connaissent pas encore,
  • Vos arguments sont développés auprès de vos prospects.

Fidéliser les clients occasionnels

  • Votre effort promotionnel est valorisé par le discours de notre intervenant,
  • Votre marque, vos valeurs, votre image s’incarnent dans le sourire et le professionnalisme de l’animateur,
  • Vous créez donc du lien avec vos clients.

Développer votre notoriété

  • Votre visibilité est accrue auprès des milliers de consommateurs qui sillonnent chaque jour les linéaires.

Renforcer votre partenariat avec les points de ventes

  • Votre proactivité est appréciée par les responsables de rayon,
  • Vous dopez vos ventes et vous dopez leurs ventes.

Ces actions commerciales stratégiques génèrent dans le même temps des ventes additionnelles qui contribuent au financement votre effort

Solutions à combiner :

Vente/conseil

  • Présentation/explication des caractéristiques et des qualités vos produits,
  • Avantages par rapport aux produits concurrents,
  • Appui éventuel de l’action par une distribution de leaflet informatifs, goodies, etc.

Dégustations

  • Au rayon libre‐service sans matériel particulier ou avec l’utilisation éventuelle d’un stand léger voire d’un appareil de cuisson, vous offrez une expérience différenciante aux consommateurs,
  • Au rayon traditionnel/métiers de bouche (Fruits et légumes, fromage coupe, charcuterie coupe, traiteur, boulangerie, pâtisserie), découpe et dégustation de vos produits, sont décisifs pour orienter le choix des clients au moment de l'acte d'achat.

Couponing / Echantillonnage

  • Les réductions immédiates ou différées, ne passent plus inaperçues. L’animateur attire l’attention des consommateurs sur leur intérêt,
  • Les échantillons tests rassurent les clients indécis. La distribution par un animateur augmente de façon significative le nombre de personnes touchées,
  • Les goodies ont un impact très positif sur la perception de la marque, là aussi, l’action de l’animateur permet de maximiser le nombre de contacts.